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| Se conoce a los mayoristas básicamente por dos funciones. |
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| Por un lado es un comercio, o red de comercios, que venden artículos por grandes cantidades o lo que se conoce como al por mayor. Muchas familias optan por hacer así sus compras cotidianas: se unen varias familias, y compran en negocios mayoristas, de esta manera reducen gastos. |
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| En otro caso el mayorista actúa como distribuidor de productos. No se conecta jamás con el consumidor final. |
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| Sencillamente se ocupan de comprar directamente al fabricante o productor en grandes cantidades: estas empresas cuentan con grandes recursos económicos y además con la capacidad de mantener un amplio stock en sus depósitos. |
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| Su función básica es entre el fabricante o productor y el comercio encargado de venderlo. Para explicarlo sencillamente es un intermediario. Por norma general tiene una buena organización, y buena logística para satisfacer las demandas de los negocios de la mejor manera posible. Manejan enormes volúmenes de venta y tiene la capacidad suficiente como para dar crédito a sus compradores. También, en algunos casos, como cuando compran productos a pequeños agricultores, estas empresas mayoristas se ocupan de todo el packaging. Desde envasarla hasta etiquetarla. |
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| La tarea muchas veces es criticada por manejar porcentajes de ganancias elevados, que encarecen el producto al final de la cadena es decir para el comprador. |
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| Sin embargo no es posible negar su utilidad. Para una empresa que tiene clientes dispersos geográficamente o tiene muchísima cantidad de compradores de negocios minoristas, le es imposible vender directamente, porque les genera costos muy altos y dificultades logísticas, tanto de atender administrativamente las ventas, y los métodos para poder financiarlas. |
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| Para estos casos los mayoristas están muy bien preparados en todo sentido, ya que su especialidad es el manejo de grandes volúmenes de venta, y están preparados en su infraestructura para atender físicamente, hacer seguimientos y poder controlar administrativamente los créditos a los clientes. |
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| A veces los mayoristas, por los volúmenes de compras que hacen, tienen un poder excesivo que les permite negociar en forma muy favorable con las empresas fabricantes. Y en otro detalle peligroso, es que si falla como distribuidor, la que pierde prestigio es la empresa fabricante. |
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| Hoy en día, está encontrando severa competencia, ya que muchos comercios minoristas, se agrupan para poder comprar como si fueran mayoristas. |
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| Mientras tanto, hasta que haya una mejor solución, la necesidad de los mayoristas es innegable. |
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